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【最美奮斗者】七河生物日本子公司總經(jīng)理宋利源:披荊斬棘過五關(guān) 無悔奉獻(xiàn)展作為

2月初,闊別四年,宋利源帶著6歲的兒子登上回國的飛機(jī),探親,述職。

      今年35歲的宋利源是七河生物日本子公司的總經(jīng)理,2015年被總公司派駐日本。歲月不居,天道酬勤,他一路披荊斬棘,迎難而上,屢創(chuàng)佳績,子公司年銷售收入一度達(dá)到20億日元,名列關(guān)東同行業(yè)之首。8年打拼,讓他的青春在風(fēng)雨中打磨,卻因奉獻(xiàn)而熠熠生輝。

“提高單產(chǎn)是制勝法寶”

2015年,公司在日本千葉縣收購了第一個出菇基地——銚子基地,基地占地5000平方米,8個出菇棚,而整個基地加上宋利源只有三名員工在去日本之前,宋利源就職公司文昌湖分廠,主要做管理工作。而到日本后,因人手有限,上架、疏蕾、維修、裝卸等這些工作他都要一一兼顧。早七點(diǎn)到晚十點(diǎn),每天十五個小時的工作時長,沒有任何節(jié)假日,這是他的工作狀態(tài)。


“要想做出點(diǎn)成績,既要禁得住誘惑,更要耐得住寂寞。”剛?cè)r,語言不通,沒有人脈,無論是生活還是種菇都要從新適應(yīng)環(huán)境,面對種種困難,宋利源只有不斷為自己打氣。

(圖為2014年剛到日本時的宋利源)

當(dāng)時基地所處的環(huán)境并不樂觀,基地規(guī)模小,只有8個棚,每天產(chǎn)量不到一噸,更沒有自己的銷售隊(duì)伍和客戶,所以產(chǎn)出香菇全部以散貨形式外包代銷,自己沒有定價權(quán)。宋利源很清楚當(dāng)時所處的形勢,首要的事情就是把這個小落腳點(diǎn)穩(wěn)定住,存活下去,并不斷提升自己,以求以后更大的發(fā)展。所以,哪怕委曲求全,他也積極搞好與其他老菇廠的關(guān)系,由于剛?cè)ト毡緵]有駕照就坐電車到各個菇廠拜訪、參觀、學(xué)習(xí)。

基地早期運(yùn)營時,因人手有限,運(yùn)輸、裝卸這些工作宋利源都要一一上手。

      “既然外部形勢對自己不利,那就抓好內(nèi)因,強(qiáng)練自身基本功,不斷提高出菇產(chǎn)量和質(zhì)量!彼卫锤鶕(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境條件和銷售標(biāo)準(zhǔn),與國內(nèi)同事溝通交流的出菇經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真總結(jié),悉心研究,菌棒單產(chǎn)很快穩(wěn)定到600克,平均等級率達(dá)到70%,基地運(yùn)營井井有條。

(銚子基地早期運(yùn)營時,宋利源和同事的辦公留影。)

實(shí)現(xiàn)年銷售額20億日元

2016年,日本子公司收購了第二個出菇基地——香取基地,建出菇棚20個,宋利源更忙了起來。

生產(chǎn)供應(yīng)銷售,銷售拉動生產(chǎn)。根據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)劃布局,日本子公司生產(chǎn)規(guī)模逐年擴(kuò)大。2017年,香取基地?cái)U(kuò)建大棚至38個,香菇產(chǎn)量達(dá)到日產(chǎn)五噸。2018年,香取基地繼續(xù)擴(kuò)建大棚增至63個。2019年,香取基地新建400平方米冷庫和400平方米包裝車間投入使用,包裝線增至4條,達(dá)到日均出貨量7噸的供應(yīng)能力。

產(chǎn)量和質(zhì)量有了保證,他又把精力放在營銷上,并招兵買馬打造了一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)。在他的帶動和管理下,日本市場逐步打開,公司產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入千葉市場、船橋市場、橫濱市場、東京大田市場等,并且一一攻下市場上數(shù)一數(shù)二的中間商。
憑借良好的品質(zhì)和穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)能力,銷售應(yīng)對服務(wù)能力,產(chǎn)品在日本關(guān)東地區(qū)站穩(wěn)腳跟,遍地開花,生產(chǎn)銷售相互照應(yīng)形成良性循環(huán),并繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模。

(圖為宋利源邀請日本客戶參加公司總部舉辦的香菇大會。)

       2020年,新冠疫情爆發(fā),因日本人對香菇營養(yǎng)價值的普遍認(rèn)可,受疫情刺激市場需求量不降反增。日本子公司在已有穩(wěn)定的生產(chǎn)銷售體系基礎(chǔ)上,順勢接管一家企業(yè)經(jīng)營不善的金田基地,并立即扭虧為盈填補(bǔ)了疫情期間的市場空缺。

       2021年,公司繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,新建佐倉農(nóng)場出菇大棚30棟并投入使用,至此,日本子公司共有大棚130棟,包裝生產(chǎn)線6條,職工合計(jì)100人,日均生產(chǎn)銷售鮮香菇10噸,年銷售收入20億日元,位居日本關(guān)東第一。

破局“標(biāo)識法”再闖關(guān)

       越是天地廣闊的征程,越是充滿挑戰(zhàn)。

      2022年,因日本產(chǎn)地標(biāo)識新制度的實(shí)施,又讓他和日本子公司又經(jīng)歷了一次大闖關(guān)。

為遏制進(jìn)口中國菌棒香菇生產(chǎn)企業(yè)的迅猛發(fā)展,日本決定從2022年10月份正式實(shí)施以香菇菌棒接種地作為香菇原產(chǎn)地的產(chǎn)地標(biāo)識新制度實(shí)施,原本標(biāo)識為千葉產(chǎn)的香菇改標(biāo)為中國產(chǎn),60%的客戶停止采購,公司生產(chǎn)銷售急劇下降,銚子、金田兩個生產(chǎn)基地被迫停產(chǎn),公司生產(chǎn)運(yùn)營受到巨大打擊。

“辦法總比困難多,環(huán)境形勢在不斷變化,我們必須做出反應(yīng),而且要快!”6月,經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,在佐倉基地建設(shè)接種車間和冷庫,從日本接種,培養(yǎng)菌棒!由于這是公司第一次國外基地建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)庫板接種車間,沒有經(jīng)驗(yàn),甚至不曾接觸過,宋利源只能和他的建設(shè)團(tuán)隊(duì)不斷研究圖紙,與國內(nèi)廠家開視頻會議討論研究,再根據(jù)日本實(shí)際建設(shè)情況調(diào)整、修改,從鋼結(jié)構(gòu)車間搭建,庫板安裝,到凈化系統(tǒng)安裝,接種機(jī)安裝和使用等等,事無巨細(xì)。從陌生到熟悉,從想象到變成現(xiàn)實(shí),歷時兩個月,接種車間及配套系統(tǒng)按計(jì)劃建成投入使用。

2022年9月11日,這個日子記憶猶新,公司第一次實(shí)現(xiàn)在海外批量接種,培養(yǎng)菌棒,第一批接種棒預(yù)計(jì)3個月后成熟出菇。面對產(chǎn)地標(biāo)識制度新規(guī),日本子公司成功突圍,當(dāng)年接種培養(yǎng)生產(chǎn)出千葉產(chǎn)鮮香菇,意義重大。

“農(nóng)場從小到大,銷售經(jīng)驗(yàn)從無到有,政策變化帶來的‘絕處逢生’……縱使歷盡千帆,但每一個闖關(guān)都是一次收獲,每一個日夜的堅(jiān)守都是價值的體現(xiàn),這是公司給予我的使命。越是遠(yuǎn)在海外,越要不辱使命!”宋利源在述職時坦言。

(圖為宋利源與公司總經(jīng)理蘇建昌在日本合影。)

8年來,在日本打拼立業(yè)、成家生子,宋利源用奉獻(xiàn)和真誠繪就著自己的人生,為公司創(chuàng)造效益,為家庭撐起一片天。

(圖為宋利源與妻兒合影,其妻子張鈺琪也就職日本子公司。)

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